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销售终端培训

销售终端是厂商的产品或服务与最终购买者（购买者-Buyer，购买者未必是使用者-User）进行货币与商品/服务转换的地点。传统的销售终端主要是各种销售门店（Store或Outlet），但是随着电子技术和信息技术的发展，销售终端的范围变得非常广泛，各种电子销售终端正广泛应用于交易型销售领域。虽然如此，传统销售终端仍然在企业销售中扮演着十分重要的角色。

销售终端培训公开课

大客户开发销售策略地图广州：2025年02月14日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

打造狼性企业营销团队西安：2025年02月08日

第一环、营销体系的思维认知了解销售的心理运转轨迹狼性总裁的十种营销思维如何塑造有效的结果思维第二环、营销体系的团队管理不同的营销历程传递不同的理念营销发展的五种竞争优势打造优质团队的七个特征第三环、销售目标制定与实现管理动作指标拆解与标准制定目标制定六步法六大销售管理流程第四环、营销团队管控与建设销售经理六大控制要素狼......

大客户销售项目运作与管理深圳：2025年03月29日

客户经理技术经理交付经理销售总监【课程大纲】第一讲、客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”&......

基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升成都：2025年03月05日

企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制，提高经销商忠诚度；3、培养优秀的营销渠道开发人才，有效改善渠道管理，提升业绩。岗位收益：1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题；2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略；3、掌握合理布局渠道，规划渠道结构的基本方法；......

销售终端培训内训课程

销售终端管理主讲：李老师

品牌企业区域经理、城市经理、客户经理以上销售人员、经销商等课程大纲第一章终端管理要解决的问题一、如何增加有效终端的数量？二、提高单店的销量的必要性第二章终端客户的开发第一节终端客户的定义一、不同企业对终端的“习惯定义”是不同的如：可口可乐、娃哈哈、王老吉终端客户的群体是不同的；二、 ......

医疗产品销售终端客户管理主讲：刘老师

销售人员、一线销售管理人员【培训大纲】一、重新认识你的客户讨论：客户是谁？终端客户的重要性终端客户分类方法处方医生分级维度AB级医生的销售策略让你的时间更高效二、精准把握客户需求关键客户如何“破冰”案例分析：屡次遭遇闭门羹，小威如何找到突破口？了解关键客户的方法共性需求-马斯洛需求理论关键客户的......

狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理主讲：杨老师

企业销售总监销售经理销售团队负责人培训形式练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析培训大纲第一部分:定好位——销售经理的职责与角色1. 销售经理的常见误区2. 销售经理的职责与角色3. 销售经理的EQ与IQ第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设1. 销售团队组织结构2.......

大客户营销与管理——大客户全生命周期管理主讲：王老师

深刻理解大客户开发3大困境和应对策略，深度了解大客户全生命周期管理框架学习大客户开发管理的总体战略制定、掌握使用矩阵图工具进行大客户开发与管理分析和策略匹配掌握“选人选客选品”的大客户开发管理准备工作流程3步骤、深度理解并使用4象限价值主张工具深度了解并掌握大客户开发中期工作中的两大策略：价值策......