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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

大客户开发销售策略地图长沙：2025年02月21日

开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

电话营销主管经理巅峰训练营广州：2025年02月08日

电话营销储备主管、销售主管、呼叫中心现场经理、督导、营销总监、培训负责人。课程大纲导语：1.管理三问：什么文化最重要？老板喜欢什么样的团队？为什么你留不住人？2.调研报告：电话销售坐席离职原因占比分析电话销售坐席入职原因占比分析第一讲、电销主管的角色与职责1.漫画——团队架构图，找准你的位置2.......

基于双赢的销售对话上海：2025年03月07日

1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景；2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”：3、销售对话模型+10大行动指南+16种实践工具的“知识地图”。4、学员满意度超过90%的版权课程。课程大纲:一、认知篇：全面认识销售沟通1、......

向华为学习：销售业务解码-找到业绩达成的方法和路径重庆：2025年03月28日

企业收益：1、将优秀的销售经验赋能给团队成员，提升员工销售能力，完成销售任务；2、培养优秀的销售管理者，培养和辅导下属，打造一支强有力的销售团队；3、建立合理的销售激励体系，激发员工的积极性和创造性。岗位收益：1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程；2、能应用销售目标设定和分解的方法，制定销售目标；......

FABE培训内训课程

银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！主讲：王老师

风趣幽默、一听就会，深度创新且实战实用课程大纲一．启发与破冰银行保险销售的重要性与挑战深入剖析当前银行保险市场的动态与客户需求。FABE销售法的概念及其优势简述FABE销售模式的起源与发展。探讨为何FABE在现代销售中依然重要二．FABE模式与保险销售的完美结合F（Features）特征：挖掘产品独特属性A（Advan......

顾问式销售方法主讲：黄老师

第一讲：走进销售一、重新认识销售1. 您是否喜欢销售？2. 不喜欢（恐惧）销售的原因分析3. 人生就是贯穿销售的一生4. 成功销售能给我们带来什么二、销售人员职业化塑造和必备素质1. 专业销售人员的职业化塑造讨论：您喜欢和怎样的销售人员打交道2. 专业销售人员必备素质3. 销售人员的三种类型1）推销2）服务3）顾问第二......

STP销售人员综合能力提升训练赢主讲：许老师

销售经理、销售人员等【课程大纲】案例导入：招聘广告的提示第一部分：销售岗位认知研讨：什么样的人才能成为优秀的销售人员一、知识：销售人员应具备的知识二、心态：心态决定价值观、价值观决定行为三、能力：底蕴的厚度决定事业的高度第二部分：销售人员礼仪—礼仪价值百万一、仪容仪表1、第一印象管理2、仪容修饰要点3、男性......

汽车4S店销售技巧提升主讲：楚老师

现代汽车讯行业面临着前所未有的竞争，在激励的竞争中。在服务好客户的同时，营销代表将随时（业务咨询、业务办理、客户挽留、投诉处理等）随地（业务台席、体验区、咨询台、自助区、休息区等）对客户展开主动营销。因此，对新一代4S店销售代表提出了更高的要求，更加积极的进行有效营销。要求新一代4S店营销代表必需掌握以客户为中心的销售......