渠道策略培训

渠道策略培训公开课

大客户开发销售策略地图长沙：2025年02月21日

开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧深圳：2025年03月24日

第一部分成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力，关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例：华为的阳光行动大大促进了客户的约见二、精心策划每一次见面1、见客户要达到的价值目标品牌，形象，信任，技术，性......

电话销售技巧课程上海：2025年01月15日

电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......

销售团队管理：销售团队建设与管控北京：2025年01月18日

一、销售团队管理的基本概念1.什么是团队？2.销售团队的管理挑战3.管理新理念4.现场讨论：诸葛亮是不是好领导？5.平衡的重要性二、科学管理销售团队，达成目标1.客观系统的工作方式2.数量化管理理念3.客户数量与成交率4.向NBA学习数量化管理5.合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果6.科学统筹三、销售经理的情......

渠道策略培训内训课程

渠道策略与分销管理主讲：詹老师

什么是渠道机会？我们如何发现渠道机会？我们的增长来自哪些市场，哪些渠道？是否重要的市场和渠道我们给予了足够的重视？我们是否提供了最合适的服务？如何提供？我们的分销模式有哪些？在不同城市应采用何种分销模式？我们如何对经销商进行有效管理？为配合新的分销系统我们如何进行组织调整？课程收获：了解渠道现状与发展趋势  学会渠道......

顾问式销售训练主讲：温老师

一、客户购买的真相1、大客户购买的特点和顾问式销售的特点2、客户需求的分类隐含需求对购买的推动明确需求对购买的推动隐含需求到明确需求的转换3、购买心理与销售流程的对应关系4、购买天平和价值等式5、当神枪手的秘诀百发百中的顾问式销售二、挖掘需求的策略1、SPIN销售模式的核心原理2、四类问题的定义和作用背景问题难点......

房地产置业顾问销售技能综合提升主讲：胡老师

第一部分优秀的地产置业顾问基本素养修炼一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、61、必须知道的三件事2、必备的四张王牌3、必备的四种态度4、必备的四大素质5、必须坚持的五种信念6、倍增业绩的六大原则四、积极的心态源于专业的修炼1、积极的心态≠激昂的口号......

销售团队的引航者——打造高效销售团队主讲：杨老师

理论讲解+小组讨论+案例分析+学员练习+现场操作+成果展示课程大纲:思考：作为一名团队的管理者，需要具备哪些方面的意识，以及需要具备哪些方面的工作能力？——意识-角色转换+价值观/原则，管理-目标管理+业务管理+人员管理第一讲：管理者角色转化一、典型角色的差异性与相关性1. 团队管理者vs大销售......