渠道经理培训

渠道经理培训公开课

全能型渠道经理实战动作训练上海：2025年03月15日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

全能型渠道经理实战动作训练广州：2025年03月15日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

2023存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班北京：2025年02月08日

1、房地产开发企业决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总、营销总等）。2、商业地产开发企业总经理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。课程大纲一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经......

专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧上海：2025年02月18日

第一部分双赢谈判的本质谈判是回报最快的活动双赢谈判的三个关键词沟通协调利益分歧达成共识双赢谈判的三个前提有弹性有共识有分歧双赢谈判中的常见误区目标不清弹性不足争论对错过早让步第二部分双赢谈判的准备双赢谈判来自于准备视频赏析：《你被解雇了》双赢谈判=80%的准备双赢谈判准备的三个维度我方你方TA方双赢谈判准备的实战练......

渠道经理培训内训课程

《渠道经理综合能力提升训练》主讲：杜老师

专题讲授、案例分析、视频分享、情境模拟通关、小组讨论、头脑风暴等单元一：新形势下的渠道发展及销售经理角色定位一、新形势下移动渠道发展转型1.渠道定位的变化2.渠道职能的变化3.渠道盈利模式的变化二、销售经理新的角色定位与核心能力1.渠道问题的诊断能力2.渠道形象的提升能力3.渠道人员的培训能力4.沟通及服务支撑能力案例......

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧主讲：陈老师

一、渠道经理与客户的关系 1.B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1）立场不一样（2）关系不一样（3）销售手法不一样 2.渠道经理承担的角色（1）合作伙伴（2）专家顾问（3）激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、什么是中国式关系 1.什么是人际关系 2.中国式人际关系的误区 3.......

渠道经理的职业素养提升主讲：朱老师

第一单元：渠道经理的角色认知一、渠道 1、认识渠道 2、渠道的作用与功能 3、直销渠道与分销渠道二、渠道经理 1、从组织架构图看和供应链的表达看渠道经理在企业中的位置 2、渠道经理的5种角色 3、渠道经理的素质模型三、渠道和渠道经理 1、渠道经理工作任务和职责 2、渠道经理工作的重点和难点 3、三类五种渠道建设的......

重卡客户开发技巧（散户/大客户）主讲：马老师

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：重卡客户群体的精准分析1、重卡的市场行业定位，客户行业特色分布分析重卡客户行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）重卡客户行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业、港口集装箱等代表行业分析......