上海渠道策略培训

上海渠道策略培训公开课

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年01月13日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

营销战术演练与客户关系管理 上海：2025年01月13日

1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4.客户需求的产生5.客户购买动力分析6.关于客户痛苦及画出客户的痛苦链7.销售沟通的四个阶段：开场白-调查研究-证实能力-获得承诺8.SPIN需求问答法：背景问题-痛点问题-暗示问题-示......

市场与销售助理技能训练 上海：2025年01月13日

1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......

工业品营销实务 上海：2025年01月13日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

弹性PMC—柔性生产计划与物料需求控制 广州：2025年02月28日

系统掌握制定可执行、准确生产计划的核心要素掌握拉动计划与推动计划的优缺及适合的企业类型掌握制定装配计划的步骤与要点掌握制定零部件计划的步骤与要点掌握如何让你的计划与实际达成的方法与手段掌握精益物料控制的方法与要点大量的案例帮你理清并解决生产进度跟不上计划的原因授课对象：生产管理人员，客服，计划与物控人员、仓库管理人员及......

VDA6.3&VDA6.5过程审核（2016版）&产品审核（2020版） 深圳：2025年04月10日

对于学员，掌握过程审核的目的、意义、程序及实施步骤；通过对产品制造过程进行评定，以掌握其质量能力；对于管理层和企业来说，介绍不同类型的过程审核方法，以便组织选择应用；降低组织风险，增强客户满意，为持续改善提供输入，为全面质量体系审核提供支持，并在管理方法上更加系统化；深入理解“过程方法”在建立汽......