上海销售策略培训

上海销售策略培训公开课

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2025年01月15日

第一单元：500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元：大客......

打单——大客户销售策略 上海：2025年02月07日

模块一：常见的问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1、大客户销售目标分析1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性1.2客户的采购动机我们提供的是客户要的吗2、整体形势分析2.1客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图2.2销售项......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海：2025年02月08日

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1．什么是大客户2．大客户的4大关键特征3．大客户的生命周期4．大客户销售的特殊性5．大客户销售链6．大客户顾问式销售应具备的咨询能力7．谁是大客户？8．大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1．人的行为处事风格类型2．人......

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年02月22日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

非财务人员的财务管理 上海：2025年03月25日

第一章：财务基础——基本概念小组讨论：您了解您的决策对财务报表结果的影响吗？企业目标与会计目标财务角色分工会计核算的基本前提，会计原则－－区分权责发生制与收付实现制第二章：报表的由来——如何理解报表上的财务数字讨论：企业利润与现金流讨论：公司的各项经营活动在报表上如何反映......

精装修项目设计管理与设计技术管控要点、缺陷及实战案例解析 深圳：2025年03月15日

1、房地产公司董事长、总经理、项目总监2、设计总监、精装修设计师、装饰、精装修总监、工程总监、运营总监等3、与精装修工作有关联的从业人员，如：精装修、室内设计师、装饰工程师、装饰成本负责人、精装修招标负责人、精装修现场管理人员等4、精装修设计单位及施工管理单位的相关负责人课程内容：第一部分：精装修设计管理及案例解析一、......