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大客户开发与管理 哈尔滨：2025年01月15日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
价值营销—大客户深度管理 青岛：2025年03月14日
1.能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考2.学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系3.掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯4.掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心5.课程提供基于人性规律等&ldqu......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2025年03月27日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年03月29日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
大客户销售与谈判技巧 天津：2025年01月16日
掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......
大客户开发和维护 北京：2025年01月17日
大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户？研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2025年01月17日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日
第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......
大客户销售培训内训课程
项目型销售 主讲：韩老师
● 建立对项目逻辑化、结构化、流程化的思考和分析● 辨识销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构● 建立基于客户认知的沟通流程● 提升销售人员赢得客户信任的能力课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：项目规划一、项目型销售的特点1. 复杂型销售和简单型销售的......
赢得大客户的十大工具 主讲：韩老师
-您是否经过多年的千锤百炼后梳理过大客户销售的流程？-您是否在激烈的竞争中有足够的“武器”- 销售每个步骤配有适当的工具？-您是否拥有赢得大客户的策略和方法？在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓客户。您的销售方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何......
大客户服务营销--朱华 主讲：朱老师
引言：1.课程总体介绍——大客户、服务、营销a)难点：只知道已经存在的大客户，不知道潜在的大客户b)服务营销理念c)现代营销的两个关注点——需求与竞争2.客户购买/选择的真相——认知、情感、动机3.银行客户经理应该树立大银行、全业务的思维模式第一单......
