北京大客户销售技巧培训

北京大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年02月07日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

卓越大客户销售技巧 深圳：2025年04月11日

打造金牌商务销售人员；提升个体销售实力及整体水平；掌握大客户开发、维护、管理的技巧；解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2025年01月14日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

CPSM模块一：供应管理核心 上海：2025年04月11日

希望提升和扩展如下供应链管理技能的各个层面专业人士课程大纲一．寻源1.评估利益相关方需求，并纳入寻源计划中2.分析内部客户要求的可行性，并给出建议3.分析商品或服务的潜在来源4.基于成本、时间、现有合同及竞争性投标，确定处理商品或服务请求的适合方法5.分析和制订内部寻源或外部寻源策略6.确定和实施技术手段，支持供应管理......

卓越领导力的巅峰之旅 上海：2025年01月17日

企事业单位的中高级管理人员，包括：总经理、副总经理、总监、部门经理等。课程收益:一个优秀的管理者绝不是简单依靠组织赋予的权力，而更多的是依靠令人信服的领导艺术和魅力，带领团队发自内心、充满激情地不断追求卓越。本课程通过全景案例分析法，密切结合丰富的管理实践，深度剖析人在组织中的心理和行为，系统阐述“TEM领......