北京销售流程培训

北京销售流程培训公开课

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2025年02月28日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海：2025年02月14日

1、让学员掌握营销模式的全新转型： 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日

第一部分：概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分：华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分：华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分：华为......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳：2025年02月07日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......

演讲表达与汇报能力提升 北京：2025年03月07日

本课程以管理干部和精英骨干为核心，从思维、技能和应用三方面，全方位提升管理者的演讲表达与汇报能力。应用结论先行、以上统下、归类分组和逻辑递进，让管理层在日常工作无论是沟通表达还是汇报演示都能都得心应手，解决工作中的实际问题。让表达更高效、沟通更轻松、做事更清爽，进而提高工作能力和提升工作成效！【课程收益】意识：让核心管......

培训需求分析与培训计划制定 北京：2025年02月20日

传统的培训需求分析方法已经很难满足当下的培训实践需要了。传统的培训需求分析方法从培训需求挖掘到培训效果评估无法闭环、培训需求的结果与真实有效难以做到真实客观、培训目标与培训效果的脱节而无法衡量、动态需求与静态计划的分离而产生动静排斥的结果。建立基于职能型指数模型和业务型指数模型，基于互联网思维的数据驱动型的培训需求方式......