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大客户开发销售策略地图 武汉：2025年04月10日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......
大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州：2025年02月08日
一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2025年03月07日
认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学内容3：销售规划的四大系统【案例工作坊：方启明的销售困局】行动指南一：接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四：......
移动互联网时代的销售之道 苏州：2025年02月08日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年02月14日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年03月15日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2025年04月10日
专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......
销售策略培训内训课程
新营销，新理念 主讲：杨老师
没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？营销是企业的命脉，您和您的企业是不是出现以下情况？销售额下降，企业增长缓慢，行业竞争加剧，企业销售成本居高不下等等营销问题，是否思考这些问题背后深层次的原因，营销环境变了，企业的营销观念却没有得到根本的改变；大多数企业只注重短期的经营成果，缺乏长期的经营战略......
低绩效销售人员管理 主讲：张老师
1.掌握销售管理的基本方法和工具2.能够应用复盘工具，帮助团队成员提升销售技能3.能针对不同准备度的下属，采用差异化的领导风格4.掌握培养低绩效下属的基本体系和方法课程大纲：一．如何制订销售目标？二．1.销售目标制订的SMART原则2.- Specific 明确的3.- Measurable 可衡量的4.- Attai......
NBS销售流程脚本(NeedsBasedSelling﹚ 主讲：鲍老师
第一部分 主顾开拓名单整理第二部分电话约访(TEL)第三部分第一次面谈之一开启晤谈(APO)第一次面谈之二唤起需求(7+1)第一次面谈之三实情调查(FF)第四部分第二次面谈之一需求说明(P1)第二次面谈之二建议书说明(P2)第二次面谈之三促成及反对问题的处理(CLOSE)第五部分递送保单(PD)推荐介绍(REF)永续服......
