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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2025年03月05日
企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制，提高经销商忠诚度；3、培养优秀的营销渠道开发人才，有效改善渠道管理，提升业绩。岗位收益：1、学会准确分析与判断企业渠道管理中的问题；2、学会选择渠道及科学制定渠道的发展策略；3、掌握合理布局渠道，规划渠道结构的基本方法；......
渠道开发与渠道管理 成都：2025年05月07日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......
经销商渠道规划与开发管控 长沙：2025年04月12日
围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商；5、如何评估现有渠道经销商的合作与......
销售渠道建设与管理 北京：2025年03月13日
课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全......
区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2025年03月13日
区域市场的开拓与规划；对渠道开拓与发展的四个步骤；对渠道进行有效管理的措施；对渠道有效扶持的手段与方法；建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；怎么去说服经销商开拓市场，做到做到精耕细作！ 如何对经销商实行高效管控：如怎样给经销商灌输公司文化,使其认可公司的理念；如何掌控最终用户；如何用利益来掌控经销商、使经销商离......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年03月15日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
高效的销售渠道管理 北京：2025年03月20日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2025年03月25日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
销售渠道管理培训内训课程
基于品牌竞争力的渠道管理和业绩提升 主讲：喻老师
营销人员、企业管理人员【课程收益】新环境下的渠道发展与构建、布局与规划、经销商开发、忠诚度建设、互联网营销、大客户项目管理提升、谈判能力。具体包括：渠道选择与考察的技能、营销任务的完成；实操性的案例讲解、落地实用的工具运用；互联网时代新颖的营销理念 、权威性的专业知识；帮助学员的短板补缺、赋能、进步与成长，现场答疑。【......
白酒招商主管经理区域招商技能、技巧提升训练营 主讲：崔老师
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！ 第一部分：冷眼看行业：招商环境分析——白酒行业面临挑战与机遇 一、中央政策对于白酒行业的正负面影响 负面影响 1、高端酒市场销量下滑 2、厂家与竞争对手投鼠忌器 ......
工业品渠道开发与管理 主讲：赵老师
针对公司渠道事业部的成员进行辅导，解决渠道开发与管理的如下问题：1、快消品与工业品渠道的区别；2、评估与审核经销商的标准重建；3、与代理商如何进行有效谈判，来平衡厂商和代理商之间的管理，形成合力；4、如何支持代理商的发展，培养代理商忠诚度；5、如何有效的管理代理商，避免被代理商绑架。【课程收益】1、明确渠道经理的职责和......
