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大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2025年01月14日
●市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ ●海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ ●制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 贵阳：2025年01月16日
1、 以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式，在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总......
大客户战略管理 成都：2025年01月13日
1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日
第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日
1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌握销售管理要点；2、课程内容实用性和针对性强，课后即可应用于实际工作中；3、针对关键知识点进行实战演练，帮助学员理解并学会运用。培训对象销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析......
政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日
一、新常态下政府央企大客户营销的特点1.新常态下政府大客户营销的特点分析2.在反腐和去库存背景下高层公关7大困境3.政企大客户营销的三大趋势4.政企大客户营销的三大核心密码案例：团队配合，3.6亿建筑工程项目的高层突围二、高层情报的收集与识别1.政企高层情报收集与应用1、高层个人情报收集与应用2、高层组织情报收集与应用......
大客户销售培训内训课程
卓越的大客户销售技巧 主讲：田老师
一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6．关于销售机会点7．销售阶段与机会点二、大客户销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序三、关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客......
《营销博弈与深度开发客户》 主讲：包老师
1、清晰新形势下，营销竞争环境的新变化。2、建立在新形势下的，营销博弈的全新思维。3、掌握在与竞争对手、客户营销博弈中的关键博弈点。4、掌握博弈中策略布局、筹码建立、条件交换等关键博弈策略。5、提升重点客户的掌控力，全面提升客户赢单率。6、理解高价值客户个性化需求，实现与高价值客户的持续捆绑…&helli......
大客户商务谈判与催款技巧训练 主讲：何老师
【课程大纲】第一讲 大客户销售之催收货款一、应收款形成原因1、合同的3大法律风险1.1产品风险1.2商务风险1.3支付条款风险2、客户方拖欠货款障碍分析2.1付款流程不畅2.1预算不到位2.3财务部门的绩效管理2.4客户方付款排序2.5客户方现金流断裂2.6拖欠习惯2.7我方催收不当2.8催收的态度软弱2.9催收的理由......
