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向华为学习：饱和营销攻击的销售组织建设 深圳：2025年01月18日
第一单元 销售中的问题1、为什么打不过竞争对手？2、销售中常见的问题（1）方法太少：销售方法太少，缺乏系统作战能力（2）支援不到位：没有统一思想，后勤保障、支援不到位（3）目标、计划做不好，听天由命（4）没有形成实践——总结的循环，无法形成螺旋式上升的良性改进（5）没有做好客户管理互动讨论1：你......
大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队 深圳：2025年03月13日
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......
销售团队业绩管控强化训练营 深圳：2025年03月15日
1. 了解专业销售流程与专业销售理念；2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；3. 掌握年度销售目的的设定与分解；4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；6. 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。课程大纲第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程......
经销商如何打造卓越营销团队 深圳：2025年03月15日
1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。4、在激励机制上，完......
如何打造高效的营销团队 深圳：2025年04月10日
本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具，成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。通过本课程的学习，使学员：正确认识销售经理的角色培养以身作则与自我反省的习惯了解销售经理个人动机对管理风格的影响了解建立销售队伍相互信任的方法认识销售队伍不同组织类型的优缺点掌握构建销售队伍共同理念的方法了......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 深圳：2025年04月12日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
Solution Selling®销售管理与辅导 广州：2025年01月17日
1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划 三个重要的问题 信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......
高效营销团队建设与管理 广州：2025年01月17日
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休！作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的......
销售团队建设培训内训课程
狼性营销团队 主讲：张老师
是一匹狼，就是勇往直前，不达目标死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗！在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？如果将狼的态......
《 营销执行铁军团队打造课纲 》 主讲：陈老师
第一章：打造销售尖兵团队之销售团队甄选一、什么是管理？1、管理要管什么最重要？2、管理要理什么最重要？3、管理的侧重点在哪里？二、销售团队应该从哪些方面入手？1、人才选拨匹配定律：1）招人秘诀：如何发现并招到“潜力股”2）用人秘诀：信任你、规范你、激励你、监督你3）育人秘诀：开展“激......
销售团队管理能力 主讲：张老师
清晰销售管理者的角色与关键认知评估业绩指标的要素，管控销售业绩的方法理清管理思路，系统管理手段理清激励思路，系统激励手段管理不同性格的员工课程大纲一、销售团队管理者的角色认知1、团队的定义1.1团队与群体的区分1.11团队的表现1.12群体的表现1.2团队的特征1.21自主性1.22思考性1.23合作性2、销售管理者的......
