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大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
协同式销售：与买方共赢的大客户销售方法 广州：2025年02月07日
B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等课程大纲导言：大客户销售模式的核心概念大客户销售工作面临的挑战大客户销售 VS 交易型销售模式顾问式销售 VS 产品推销模式协同式销售方法论介绍第一章：客户研究与需求分析潜在销售机会与活跃销售机会......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2025年02月07日
培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把......
华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日
◇ 了解华为营销的成长路径和基本的框架◇ 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知◇ 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程◇ 学会单点客户关系突破技巧◇ 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避◇ 学会解决方案营销和价值传递◇ 学会竞争分析方法和常见竞争的应对◇ 作为销售总监应如何进行个人修炼培训对象营销......
大客户的开发与管理 广州：2025年02月14日
第一部分：大客户的开发1.客户信息如何来？2.市场调研数据的使用3.行业与区域市场形状4.考察市场的五勤系5.我为什么找不到客户6.寻找客户的方法有哪些7.客户分析的四个重点8.客户开发的十大误区9.如何让客户主动找我们10.案例：这张客户信息表的问题在哪里？11.工具：开户开发的十大思维12.工具：头头是道的运用第二......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年02月14日
销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......
赢单六问——六招赢得大客户 广州：2025年02月15日
掌握大客户的“八大”销售流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色掌握四种类型客户的沟通风格了解优秀方案介绍的五种方法了解产品介绍的两大法则培训对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程要点：第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术......
新形势下政企大客户销售 广州：2025年03月14日
1.政企大客户四大特征2.政企大客户销售的特殊性3.政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系1.“政商关系”与“0”和“1”游戏2.政商圈子与中国式潜规则3.新政府，新环境的改变4.如何与新一界政府打交道，争取政府的支持5.如何建......
大客户销售培训内训课程
狼性传媒大客户营销训练营 主讲：彭老师
您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技......
大客户战略营销与思维创新 主讲：赵老师
了解大客户营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要点；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；全面掌握大客户开发、成交及维护技巧。[课程大纲]第一讲：职业素养与必备技能做一个让人“舒服”的人第一重境界：相谈甚欢第二重境界......
《业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升》 主讲：李老师
第一章： 大客户销售的仪表礼仪和第一次拜访销售的仪表形象的力量（视频）第一印象的重要性着装要点销售的举止微笑——运气和财富的交换器握手——这三秒意味着经济效益座位座次递送名片第一次拜访的注意事项敲门？寒暄？聊什么？——各种细节......
