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需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 佛山：2025年05月15日
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“......
全方位客户开发与客户关系深度营销 广州：2025年03月14日
随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作的关系？为什么......
新形势下政企大客户销售 广州：2025年03月14日
1.政企大客户四大特征2.政企大客户销售的特殊性3.政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系1.“政商关系”与“0”和“1”游戏2.政商圈子与中国式潜规则3.新政府，新环境的改变4.如何与新一界政府打交道，争取政府的支持5.如何建......
关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 广州：2025年03月15日
销售型企业组织的总经理、营销副总、销售团队管理者、大客户销售总监等学员痛点如何从单纯的产品推销向顾问式销售模式的转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型？如何让赖以成功的直觉经验上升为在团队中可复制的科学销售方法体系？如何在团队中建立统一的销售语言与行为标准，培养更多的“销售冠军”？如何从依赖个体......
打单-大客户销售战术路径实施 广州：2025年03月27日
一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析：这些属于销售哪个阶段？1.3客户需求需求的种类复杂型销售中的需求要点1.4客户的主观认知主观认知的成因客户认知的分析1.5信息传递的标......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2025年04月10日
一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......
虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营 广州：2025年04月18日
1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲第一天破冰：团队建设（9:00-9:30）第二部分角色的转变——从被动接单员向主动营销员转变第三......
大客户开发与深度关系营销 广州：2025年04月25日
营销人员，企业大客户营销部门高管，大客户经理课程收益:1、认知大客户经理的业绩特点2、掌握大客户开发和成交过程的5个步骤3、掌握大客户维护的要点4、学习客户的组织决策链和决策心理分析5、现场演练开发策略课程大纲:第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的......
大客户销售培训内训课程
大客户营销实战训练营 主讲：胡老师
第一章 大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式2、客户性格类型分析与沟通技巧3、 深度挖掘客户需求的SPIN问询模式4、FABEEC销售术Features ：特色 → 因为…......
大客户销售实战训练营 主讲：张老师
第一章 专业篇1.传统型销售 VS 顾问型销售2.大客户销售9字方针3.大客户销售要具备的7个能力4.大客户销售要端正的5心1)选择相信——自信心2)与客户成为朋友——诚心3)打好持久站——恒心4)细节决定成败——细心5)感......
政企大客户营销能力提升训练 主讲：黄老师
在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而......
