海口销售渠道管理培训

海口销售渠道管理培训公开课

经销商渠道规划与开发管控 海口：2025年03月24日

一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......

策略性经销商开发与管理 佛山：2025年03月07日

引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......

经销商管理与终端销量提升 广州：2025年03月12日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2025年03月15日

企业收益：1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系；2.输出一套开发、辅导、激励渠道商（经销商）的运营机制；3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍，有效改善渠道体系，实现持续增长。岗位收益：1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点，如何确定渠道价值并建立渠道优势；2.掌握如何设计渠道体系，通过渠道体系分析企业业绩增......

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2025年03月15日

面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经......

客户关系管理与渠道管理 广州：2025年03月29日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

销售渠道建设与管理 广州：2025年05月15日

渠道模式销售的自我准备目标渠道快速发现，发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果，因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的课程对象：总经理、销......

经销商开发与经销商管理 广州：2025年05月16日

一、开场、 讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍二、营销渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中国商业环境的特点2、公司通过经销商进行销售的目的3、经销商愿意分销公司产品的原因4、客户选择经销商购买公司产品的原因5、经销商渠道给公司业务能带来的可能的风险6、经销商渠道必须体现的商业功能四、市场占有率，公司追求的......

销售渠道管理培训内训课程

销售渠道管控艺术 主讲：高老师

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业而言，无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及......

厂商共赢之道 主讲：吴老师

企业经销商/企业代理商/企业加盟商课程纲要第一部分：厂商携手才能共赢天下1.厂商应该是什么样的关系？树与滕的发展促进与制约2.厂商之间，是经销商配合厂家？还是厂家配合经销商？3.借势发展，经销商获得厂家支持的十大理由，增进厂商关系的八大方法4.理解支持是厂商共赢之道，厂商携手才能共赢天下5.求大同存小异的合作发展理念6......

新零售、新模式、新动作 主讲：盛老师

一、移动互联时代的新零售技术革命1.技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化2.实体店的分化模式SOLOMOPO1)深度体验2)场景应用3)个性服务4)私人定制3.人性永恒不变：最终用户痛点分析二、行业新零售+移动互联化的三阶段1、传播新零售+移动互联化案例：新零售的......

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