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大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年04月14日
1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年02月07日
培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......
销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳：2025年02月07日
toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 深圳：2025年02月14日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
大客户销售组织突破 深圳：2025年02月15日
用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。课程大纲一、“大客户销售”必须知道的12341.大客户“不是什么？”与......
大客户成交的八维营销实战修炼 深圳：2025年02月21日
董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......
工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2025年02月21日
第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；4、营销模式转型——聚焦客户的成功；5、全新销售模式与传统销售模式的区别；第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......
步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2025年02月21日
第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法——五五法则3、小组研讨（二）、危......
大客户销售培训内训课程
大客户共赢式管理与数智化转型 主讲：林老师
● 掌握大客户共赢式销售管理基础概念和框架● 掌握大客户共赢式管理七大模块● 掌握大客户共赢式管理四大日常模块● 掌握经销商共赢管理三大激励模块● 掌握经销商共赢管理三大冲突模块● 掌握开发和选择经销商方法和评估模型● 掌握提升经销商盈利能力的方法● 温故而知新-经销商谈判技巧● 了解经销商所面临的数智化转型课程对象：......
大客户营销实战技巧 主讲：刘老师
各种形式的总裁班、营销高管班、中高层营销人员公开课央企或国企中高层营销内训，集团公司中高层营销内训【授课见证】北大清华总裁班、北大清华营销高管班、全国各地总裁班百度总部营销管理层、京东总部营销管理层、一汽营销管理层中国移动、中国联通各省分公司互联网运营一把手【课程形式】分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论......
四两拨千斤 主讲：罗老师
学习一套可靠的高层拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访了解体系化的高层拜访准备计划，全方面做好高层拜访的准备工作。建立结构化的沟通方法，使高层拜访过程变得可控获得客户承诺的五大技巧，大大缩短销售周期理解高层拜访的六化与六性，并运用于实战【课程特色】方法论与技巧并存：既是一套高层拜访方法论，也是一系列与高层沟......
