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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2025年03月07日
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......
大客户销售实战宝典：客户+渠道+团队 深圳：2025年03月13日
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......
经销商开发与管理能力 深圳：2025年03月14日
通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要；提升经销商团队和业绩提升能力提升组织领导力和执行效率课程大纲第一章、 如何跨越销售和管理的门槛本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿门槛，那么从认知上和管......
教练式经销商管理 广州：2025年01月17日
厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2025年02月21日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
经销商管理与终端销量提升 广州：2025年03月12日
第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？一、你应该知道的渠道规划基本规律：1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用：1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商？3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？三、传统渠道切入......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2025年03月15日
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......
销售渠道管理培训内训课程
如何做一名会赚钱的赢销商——经济转型背景下经销商成长之路 主讲：崔老师
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子： 狮子和羚羊的故事 有何启发 第一部分：门店未来经营方向与策略 一、凤凰涅槃，勇于重生 从坐商到行商 二、学会引导需求、创造需求 案例：最牛的营业员 三、从机会型向能力型转变 从投机到理性，从胆商到智商 四、挑战自己，超越自己 不......
经销商如何制定营销管理计划 主讲：盛老师
年度经营计划的整体框架及思考方法。全面系统、实战实在实用的工具模型如何分析当地市场，抓住机会点？自身机会点及优劣势分析与判断？如何设定自身的经营方向与目标？如何学会分解方向与目标？如何提炼经营策略？如何对经营策略进行动作分解？如何设定保障系统（管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划）课程大纲第一节：年度经营管理计......
渠道管理 主讲：王老师
一、团队建设1、自我介绍2、选出组长3、制定队名、logo和队呼二、三个问题1、作为一个领导者，你觉得应该有什么样素质、思维和怎样的做事方式2、你是如何看待“安万家屋顶 享绿色光能”这个项目，对于你的意义什么？3、你觉得该怎样才能做好这个项目？三、该怎样管理你的渠道1、为什么要发展渠道？&mda......
