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销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日
企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。课程收益:1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2025年04月18日
一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析：这些属于销售哪个阶段？1.3客户需求需求的种类复杂型销售中的需求要点1.4客户的主观认知主观认知的成因客户认知的分析1.5信息传递的标......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2025年04月24日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2025年05月09日
1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．销售开场控制以客户话题为中心......
大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2025年05月16日
1.针对大客户销售:并非泛泛而谈的销售技巧，而是针对大客户销售的痛点难点做深入剖析2.互动演练:全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。3.实战实用:运用实战案例，并针对学员自己的现在进行时案例做实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经......
大客户销售策略实战 杭州：2025年05月16日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......
大客户拓展策略 苏州：2025年02月27日
序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年03月28日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
大客户销售培训内训课程
卓越的大客户销售技巧 主讲：田老师
一、销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6．关于销售机会点7．销售阶段与机会点二、大客户销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序三、关于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客......
竞争性分析与专业大客户销售训练营 主讲：任老师
职业化的营销策略，从而改善个体业绩。掌控关键环节，赢得信任和支持，重而赢得主动和和客户关系培训方式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行为了确保学习的有效性，我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求课程提纲：第一单元：市场营销策略与营销系统思维如何在无序......
政企大客户销售技巧提升 主讲：罗老师
学员意识到做好G端销售要完成三大转变，从而实现“市场独占性、交易长期性、收益稳定性”三大价值。了解G端销售的五大难点及销售常用的应对方法。理解G端客户5大特点对销售的应对方法。学员描述出找线索的指南针模型、解构线索的5W2H法、线索验证的6个方法。学员能运用线索排序矩阵。学员能运用新产品切市场三......
