知己知彼一招致胜

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

一、法律法规完善与监管加强

投标技巧培训课程需要涵盖相关法律法规内容，帮助企业适应新法律环境，避免法律风险。

二、市场竞争加剧

建筑工程市场竞争日益激烈，企业需要不断提升自身的投标能力和竞争力。

三、客户需求变化

随着建筑行业的发展和市场的变化，客户需求也在不断发生变化。企业需要更加深入地了解客户的需求和期望，以便在投标过程中提供更加符合客户需求的方案和服务。

四、电子招投标系统普及

随着信息技术的不断发展，电子招投标系统逐渐普及。企业需要适应新的投标方式，掌握电子招投标系统的操作方法和注意事项。

五、企业内部管理需要

企业内部管理水平的提升也需要投标技巧培训的支持。通过培训，企业可以建立更加完善的投标管理体系和流程，提高投标工作的效率和质量。同时，培训还可以增强团队成员之间的沟通和协作能力，提升团队的整体战斗力。

【课程收益】

1、深入理解招投标流程与规则：掌握招投标流程，了解招投标规则；

2、提升投标策略与报价技巧：制定有效投标策略，掌握报价技巧；

3、优化投标文件编制与展示：提高文件编制质量，充分展示企业优势；

4、增强团队协作与沟通：提升团队协作能力，增强沟通效率；

5、建立持续改进与反馈机制：持续学习与改进，建立反馈机制。

【课程特色】

1、实战性与应用性：真实案例分析，增强学员实践能力，提高解决问题效率；模拟演练，加强理解，锻炼实操能力；

2、系统性与全面性：课程体系涵盖建筑工程投标的基础知识、法律法规、投标策略、报价技巧、文件编制等；全流程讲解，避免在实际操作中出现遗漏或错误；

3、互动性与参与性：小组讨论，分享彼此的经验和见解，共同提升投标能力；师生互动，通过提问和讨论方式，与教师进行深入交流和探讨。

【课程对象】

建筑企业、施工企业、建材供应商、劳务分包企业、企事业单位的招、投标相关执业人

【课程大纲】

PART1：投标技巧概述？

一、投标技巧定义

二、投标技巧重要性

1、提高中标率

2、降低投标成本

3、增强市场竞争力

三、投标技巧与中标率关系

1、投标技巧是提高中标率的关键因素

2、中标率反映投标技巧及水平

PART2：如何做市场分析与机会把握？

一、研究市场趋势与需求

1、分析建筑市场发展趋势

2、调研市场需求

3、预测未来市场变化

二、分析竞争对手策略

1、了解竞争对手情况

2、研究竞争对手投标策略

3、制定针对性策略

三、精准定位目标客户群体

1、分析客户需求

2、确定目标客户群体

3、制定营销策略

四、挖掘潜在项目机会

1、关注招标信息

2、拓展业务领域

3、加强与客户沟通及合作

PART3：如何做项目策划与优化策略？

一、项目可行性评估与风险预测

1、市场调研

2、技术评估

3、风险识别与应对

二、资源整合与优化配置方案

1、人力资源

2、物资资源

3、资金资源

三、突出项目亮点及创新点展示

1、技术创新

2、设计创新

3、管理创新

四、定制化服务满足客户需求

1、深入了解客户需求

2、定制化设计方案

3、全程服务保障

PART4：如何展现团队实力与品牌建设？

一、团队专业能力与经验展示

1、专业资质认证

2、成功案例展示

3、技术实力展示

二、核心技术突破与创新能力体现

1、专利技术

2、创新能力

3、研发投入

三、品牌影响力及口碑传播策略

1、品牌知名度

2、口碑传播

3、合作伙伴

四、持续改进与自我完善机制

1、质量管理

2、学习与培训

3、反思与总结

PART5：如何改善投标策略与技巧运用？

重点章节，采取案例分析、分组讨论形式，增加互动性，加深学员理解及应用技巧，提升解决问题能力

案例1：市政道路建设项目

案例2：总承包越江隧道工程投标

案例3：某项目“突然降价法”中标

案例4：某公司采取合理低价策略打入新市场

一、精准把握招标文件要求及评分标准

1、深入理解招标文件

2、分析评分细则

3、突出企业优势

二、定制化投标文件编制及亮点挖掘

1、定制化文件编制

2、亮点挖掘与展示

3、图文并茂表达

三、价格策略制定及风险评估应对

1、合理定价策略

2、风险评估与应对

3、报价策略调整

四、高效沟通技巧提升谈判成功率

1、深入了解对方需求

2、沟通技巧培训

3、灵活应对策略

PART6：如何维护客户关系与客户拓展策略？

一、深入了解客户需求，提供定制化服务

1、深入研究客户需求

2、定制化服务方案

3、灵活调整策略

二、建立健全客户关系管理体系

1、客户信息整理

2、分层分类管理

3、定期沟通与回访

三、持续跟进，增强客户粘性

1、全程跟进项目

2、提供持续支持

3、举办活动拉近距离

四、拓展新客户资源，实现多元化发展

1、拓展新市场领域

2、加强营销推广

3、寻求合作伙伴

PART7：总结经验教训，如何提升中标率？

一、投标过程回顾与总结分析

1、投标策略回顾

2、投标文件质量评估

3、竞争对手分析

二、针对性改进措施制定及实施

1、技术提升

2、商务策略优化

3、过程管理强化

三、持续学习，提升团队专业能力

1、内部培训

2、外部培训

3、团队建设

四、关注行业动态，把握市场机遇

1、行业政策研究

2、市场信息收集

3、新业务拓展

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com