抖音本地生活：实体商家的获客引流

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培训背景

2024年，是实体商家进驻抖音本地生活的最好时机！

随着互联网和移动支付的普及，传统实体商家面临着越来越严峻的挑战，您是否感受到了实体店客流量逐渐减少的困扰？市场竞争激烈，如何吸引更多顾客光顾您的店铺成为您头疼的问题？在这个数字化时代，利用线上平台进行营销已经成为了实体商家必备的技能，而抖音本地生活平台作为一个强大的社交电商平台，为实体商家提供了一条新的推广途径。

实体商家如何在抖音本地生活平台上精准定位目标客户群体，提升店铺的曝光度和知名度？

如何利用抖音短视频和内容创作来吸引用户关注并转化为顾客？

面对客流量下降、竞争加剧的现状，您是否迫切需要一场有针对性的培训，来帮助您了解并掌握利用抖音本地生活平台进行获客引流的关键技巧？

本培训将深入探讨如何在抖音本地生活平台上制定有效的推广策略，提升实体店的客流量和销售业绩。通过学习本培训，您将掌握抖音本地生活平台的操作技巧，了解如何利用平台特色进行店铺推广，从而实现客户增长、销售增长和品牌影响力提升。让我们一起探索实体商家如何利用抖音本地生活平台开拓新的营销渠道，实现商业增长和成功转型。

培训目的

本培训旨在帮助实体商家掌握利用抖音本地生活平台进行获客引流的技巧和方法，提升店铺的曝光度和吸引力，增加客流量和销售额。

培训收益

通过培训，实体商家将学会如何有效利用抖音本地生活平台进行推广，提升知名度和客流量，从而增加销售额和客户忠诚度，拓展市场份额。

培训对象

本培训适合各类实体商家经营者、店长、营销人员以及对提升实体店知名度和客流量感兴趣的个人。

课程大纲

第一部分·为什么实体商家要做抖音本地生活

一、抖音本地生活业务介绍

1.抖音本地生活的红利

2.抖音本地生活与美团的区别

3.抖音本地生活的本质

二、抖音平台业务飞轮

1.什么是增量价值

2.从增量价值发展出来的抖音平台业务飞轮

三、业务方法论

1.北极星指标引领业务方向

2.北极星指标与业务指标的差异

3.北极星指标的常见误区

4.兴趣平台的北极星指标

第二部分·如何提高转化率和播放量

一、抖音同城号的核心指标

1.实体店的选址逻辑延申

案例：抖音最勤奋的老板

2.抖音的倒三角流量池推荐机制

3.同城号的播放量的重要性

二、如何通过内容吸引精准粉丝

案例：同样都是手机海报，你记住了哪一款？

1.基于客户画像挖掘需求

2.用户反推：你到底在赚谁的钱

案例：这两个商家是如何进行用户反推来生成内容的

3.内容的类型区分

3.1产品介绍型

3.2内容涨粉型

3.3直播引流型

第三部分·如何找优质选题

一、对标的两种方法

1.向外找对标

1.1关键词搜索

1.2巨量算数查询

1.3第三方工具

2.向内找对标

2.1复刻经典作品

3.找对标的注意事项

二、内容制作

1. 短视频内容类型的选择

1.1 内容类型的五大选择

1.2 标杆复刻的4个定量与2个变量

1.3 超越原视频的要求

1.4 短视频共振与变现核心

2. 内容结构四部分

2.1 开头选择与注意事项

2.2 内容爆点与音乐如何选择

2.3 内容如何提升评论量和转发量

2.4 结尾如何设计

2.5 标题与封面如何设计

2.6 内容的结构化创作

3. 短视频制作整体流程

3.1 手机拍摄注意事项

3.2 手机摄影辅助工具运用

3.3 脚本创作七要素

3.4 短视频后期剪辑七要素

4. 爆款视频剪辑

4.1 爆款视频剪辑的顺序

4.4 视频剪辑注意事项

4.3 视频剪辑思考示范

第三部分·矩阵打法放大流量

一、三大矩阵介绍

1.单账号多平台

2.单平台多账号

3.多账号多平台

4.如何实现同作品高效分发

案例：某个大V为何逐渐消失了身影？

二、单平台多账号的正确做法

1.发动经销商的账号矩阵

2.发动员工和熟人的账号矩阵

案例：两个抖音矩阵号的打造

三、邀请探店达人

案例：某账号邀请探店达人做到抖音TOP1

1.如何选择心仪的达人

2.如何提升达人视频转化率

3.关于dou+

四、商家直播间的打造

1.做自播的条件是什么？

1.1 爆款产品

1.2 做投放

1.3 有产品组合

1.4 一定素质的主播

2. 直播间流量分析

2.1 直播推荐

2.2 视频推荐

2.3 关注

2.4 三大流量入口的区别

3. 直播主题策划

3.1 为什么策划直播主题

3.2 直播主题如何策划

4.实体店直播变现的四大方式

4.1 直播引流

4.2 招商加盟

4.3 销售团单

4.4 技能培训

第四部分·本地生活的运营技巧

一、做好同城号的必备前提

1.产品可视化

2.服务可视化

3.装修可视化

案例：一个民宿商家如何实现可视化

二、冲击抖音同城榜单

1.四大榜单冲击哪一个？

2.热销榜如何冲击

刘老师

刘可志老师

——TTT与企业管理实战专家

中共党员，硕士

中级经济师

心理咨询师

美国ATD课程设计与开发认证讲师

CPTD引导师

国际经验萃取师

训战项目设计师

TTT系列课主讲及辅导专家

培训理念：赋能于人才，落地于绩效，做有结果的培训！任职经历：

曾任：解码（上海）生物医药科技有限公司 营销经理

主要工作内容：①医院渠道的拓展与客情维护；②医药代表的管理；③产品销售的维护；④医患教育与产品推广

曾任：汤臣倍健药业有限公司 业务培训主管

主要工作内容：①终端连锁药店的产品与销售培训；②产品动销推广计划的执行；③消费者大型教育活动的开展；④标准课程的开发与训练

曾任：良品铺子股份有限公司 培训经理

主要工作内容：①业务部门人才发展的体系的建设；②各级岗位学习地图的建立；③集团公司师课体系的建设及课程开发与讲师培养；④集团员工平台的开发与维护；⑤数字化培训平台的搭建；⑥终端门店动销活动的策划与执行

擅长模块及版权课程：

刘老师拥有5年业务销售经验，8年人力资源工作经验。在职期间培训场次已经达到800+场，培训对象主要为一线业务人员、管培生、新任管理者，极其擅长企业内训师体系的搭建和员工职场通用能力的培养，并开发了一系列版权课程：

内训师领域主要课程：

《TTT呈现©—讲师授课与呈现技巧》

《TTT创课©—如何设计一门叫好又叫座的课程》

《工作场景的最佳实践萃取》

《成为引导师-引导能力提升工作坊》

《训战项目设计师训练营》

员工职场通用能力主要课程：

《AI生产力©-十倍提高工作效率》

《创新驱动力©创新思维与方法在工作中的应用》

《以结果为导向的执行力-管理金字塔拓展》

《米诺斯寻宝-管理者五项修炼沙盘》

《领导者之剑-问题分析和解决》

《荣耀影响力-结构化演讲与表达技巧》

《金字塔原理：构建逻辑思考与高效表达》

《高效阅读法》拆书技能应用

《营销组合创新》

《高效沟通技巧》

《乐高工作坊-创新思维提升》

近期部分授课案例：

中建七局，《新员工职业素养修炼》，1天

江西烟草内训师高级研修班，《训战项目设计师训练营》，3天

新疆烟草内训师集训班，《汇报PPT的制作与优化》及讲师认证，2天

北京排水集团，《职场人士八项修炼》，1天

滁州供电公司青云计划，《短视频创作与制作技巧》，1天

曲靖烟草内训师集训班，《TTT讲师授课技能提升》，2批9天

阿坝邮政，《领导者之剑-问题分析与解决》，1天

青岛远洋，《新员工沟通与执行》，1天

汉口银行武汉总行，《沙漠掘金-领导力沙盘》，0.5天

新疆烟草，《AI生产力©十倍提升办公效率》，1天

……

部分服务客户：

烟草行业：湖北金叶阳光、湖北中烟、广水烟草、江西烟草、新疆烟草、曲靖卷烟厂、天门烟草、恩施烟草、云南红云、湖南中烟、玉溪卷烟厂、南昌卷烟厂

金融行业：广西银行协会、汉口银行总行、邮政银行安徽分行、华夏银行、东方证券

能源行业：山西焦煤、中石化西安长庆钻井队、青山热电、滁州供电、荆门供电、荆州供电、夷陵供电、国家电网、阳新供电、巨鹿供电、荆门供电等

建筑行业：中建七局

医药行业：国药集团、长江大药房、益丰大药房、金药堂、张仲景大药房、九芝堂

邮政行业：江西邮政局、阿坝邮政局

其他客户：中国民航、良品铺子、汤臣倍健、中国兵器集团、青岛远洋、衡水华卓艺、北京排水、智联招聘

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