中小企年度规划破局点

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课程背景

中小企业进行年度规划时候，总是面对这样困惑：

中小企内部缺乏数据积累，经营又存在太多变数，稳定预估很困难。还有做年度规划的必要吗

战略规划仿佛只是管理层的事情，基层员工认知上存在严重裂痕。口号写在墙上，难以落实到员工实际工作中。

业绩KPI承诺总是拍胸口，实际情况总是与规划差异太大。

数字化技术浪潮频繁更迭，是否需要跟风，中小企的数字化创新如何开展

各种问题，导致中小企进行年度预估时候总是困难重重。

本课程主要目标，基于腾讯公司在进行个人消费者业务，到产业互联网转型（ToC端到ToB端转向）过程中，逐步发展起来的，从个人消费者用户需求洞察，到企业市场洞察方法，战略地图和BSC等工具。帮助中小企业进行年度规划找准破局点。

课程收益

企业收益

公司或部门在进行重大战略分析和决策前，具备到市场洞察和用户研究能力

企业员工培养市场研究和行业分析能力，为企业战略制定助力。

岗位收益

系统学习战略地图、BSC平衡积分卡，安索夫矩阵等实用战略工具

系统学习数字化创新战略

课程对象：

中小微企业老板，决策领导层、业务负责人，高潜骨干

课程方式：

面授课+案例分析+问题研讨

课程大纲

议题一：战略制定vs战略解码：年度规划前置条件

1、战略的威力：从千万俱乐部到一心一亿

2、战略制定：价值，定义和目标

3、年度规划破局：如何通过构建客户为中心的保证战略方向大致正确

4、进阶模块：行业竞争分析与波特五力

工具学习：深度访谈/KANO模型/波特五力分析框架

议题二：数字化创新战略如何进行

1、误区：跟风还是不跟?如何跟？中小微企如何找准自己数字化创新起点

2、寻找我们的创新焦点：不在“非战略机会点”上消耗竞争力量。

3、安索夫矩阵：鉴别密集型发展机会

4、实战案例：锚准中小企数字化创新战略的重心

工具学习：安索夫矩阵/第一性原理创新

议题三：年度规划制定方法论和框架是怎样的

1、战略解码：如何将战略有效分解到组织和个人

2、年度规划：三大步骤弥合战略规划和战略落地之间巨大鸿沟

3、战略复盘：复盘底层工具和框架/经验学习模式

4、BSC（平衡计分卡）&战略地图：解决KPI导向战略分解存在的问题

工具学习：年度规划三个关键要素

议题四：战略复盘

1、中小企年中盘点什么：收入占比/资金周转/客户视角看质量

2、复盘的时机、对象以及方法

3、复盘的意义和价值：建立学习型组织

工具学习：战略复盘工具演练

钱老师

钱德乐 老 师

数字化创新/用户思维研究专家

8年腾讯科技toC+toB服务经历

15项国家产品发明/设计专利

原腾讯移动运营业务组业务负责人

曾任-通信运营商业务公司系统分析师

曾任- 运营商私域项目总负责人/运营总监

南开大学EMBA，广技师等大学客座讲师

现任- 某本科院校计算机专业副高职称教师

讲师资历 ---------------------------------------------

1、在腾讯科技（Tencent）任职8年（2014-2022），拥有国家产品专利15项，涵盖移动通信，WiFi，手机等领域；在司期间多次获得个人、优秀团队奖项。

2、2014年-18年间曾负责腾讯手机管家产品运营工作，带领团队所负责功能手机号码标记、诈骗信息库模块半年间用户量和口碑增长迅猛200%，产品获得首届腾讯名品堂奖励。与浏览器，应用宝一道并称为腾讯MIG“一门三杰“。

3、2018-20年间作为主要负责人，参与手管SDK安全能力与手机厂商合作项目，范围遍布华为/小米/OPPO/vivo/魅族等，实现用户量级（月活10亿）在业内绝对领先水平。

4、22-23年间在中国联通运营商体系内，作为私域运营总监，负责百万级用户运营管理和操盘，建立“强关联”内容营销方法论和运营策略。用户量增长和转化效果显著。

5、钱老师横跨个人消费C端和企业B端产品业务多年，专注用户思维研究，擅长数字化，互联网创新思维课题。

曾服务腾讯集团、阿里国际、富途证券、萨摩耶、酷狗音乐、联通沃音乐、重庆联通公司、中金财富、广东省农信、南开大学EMBA、广东师范学院、中山大学等知名企业、院校客户。

主讲课程

主打课程：

1、《中小企业的年度规划与数字化战略破局》---0.5~1天

2、《降本增效时代下的创新战略洞察》----0.5~1天

3、《新员工创新思维实战：从概念到产品》课程大纲----0.5~1天

3、《降本增效时代下产品实战》---0.5~1天

4、《互联网演化与生成式AI的创新思维启示》---0.5天

5、《Web3时代的数字化营销》---0.5天

6、《向腾讯学创新：超级用户思维》—0.5~1天

授课风格

1、用户思维强驱动，善于深入剖析流行科技背后的底层产品逻辑。

2、概念清晰，知识渊博，视野开阔，又注重实战，关注学员收获。

3、善于通过解析案例和发问，驱动学员在问题解决过程中收获知识和概念。

学员反馈

钱老师很擅长调动学员的积极性，讨论的东西有一定的深度。能引导学员一步步的进行思考，引导思考的同时又会非常果断和中肯的给予正确性评价。这种外溢出来的能量会潜移默化的影响到其他人。

——腾讯集团内训学员

充分感受到了来自大厂员工的能量，您在上课的时候一直在调动学员的积极性，让他们能够活跃的投入到课堂中，但是这种调用又不“空”。不像其他老师对于调动群众积极性这件事情只是浮于“积极”这种形式。内容上没有东西。

—— 酷狗音乐培训负责人

老师的分享让我见识到了当今互联网世界的另一面，更多的收获是对互联网现象的深度思考，打破表象认知，以及个人所需要的创新和协作思维等。这些都是我目前欠缺的，需要从现在开始锻炼和培养。

——中国联通集团新员工培训学员

钱老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大。更多的收获是对现象的深度思考，打破表象认知。很多都是我目前欠缺的。

——南开大学EMBA培训接口人

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。

——萨摩耶培训负责人

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