战略新兴产业市场开发策略与方法

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课程对象：

中电建集团的有关人员

课程亮点：

实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，通过分享落地EXCEL、WORD、PDF等实战模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。课后提供结业测试题及答案。

培训课纲：

第一单元 战略性新兴产业基建项目概述

1.战略性新兴产业的定义和内涵

2.从业界新变化看战略性新兴产业

3.解析“十四五”战略性新兴产业发展思路，梳理6大产业发展方向

4.怎样界定和统计战略性新兴产业

5.战略性新兴产业的政策与关注

6.《关于推动未来产业创新发展的实施意见》（工信部联科〔2024〕12号）政策解读

7.战略性新兴产业在基建行业的载体：新基建、新型城镇化、城市更新

8.新型基础设施（新基建）：七个领域分析

9.新型城镇化：产城融合、产镇融合、产业园

10.城市更新：旧改、城中村改造、综合片区开发

第二单元 战略性新兴产业基建项目的市场开发实务

1.2024年财政增量资金投入方向

2.2024年全国两会报告——基建项目方向

3.未来政策和资金重点关注的基建项目

4.战略新兴产业项目建设机会分析

5.战略新兴产业项目市场开发要点

6.2024年两会：政策和资金重点关注的基建项目

7.市场分析工具举例：SWOT分析

8.市场分析工具举例：五力竞争力模型分析

9.市场开发目标的确定：针对战略新兴产业项目分析

10.市场开发策略

11.市场定位

12.区域策略选择及重点关注项目类别

13.基建“新规”（2023年115号文、2024年17号令）对战略新兴产业项目有哪些影响

14.获取战略性新兴产业基建的八种商业模式及风险分析（投资视角）

15.EPC总包参与战略性新兴产业基建项目的七种商业模式（施工视角）

第三单元 战略性新兴产业基建项目的市场开发、包装与策划实战演练

1.案例：新型基础设施项目的市场开发、包装与策划实务——超充站工程项目为例（可以根据客户需求，调整成新能源项目等其他项目）

超充站市场形势分析

超充站主流解决方案

电池-车-桩端协同升级迎来共振发展

案例：福建光储充检智能超充站

案例：充电站项目特许经营权招标

充电站项目投资的财务可行性决策模型

充电站项目收益计算

充电站项目工程投资估算（费用构成）示意图

充电站审批手续

充电站建设管理全流程

准备和备案阶段实施要点

推荐与充电桩及运营公司合作

充电站运营模式

充电平台协助你运营管理和引流

充电站运营创收策划

案例：运营商探索充电业务以外的盈利方式

2.新型城镇化项目的市场开发、包装与策划实务

综合片区开发+土地联动开发模式（最新规定）

案例：综合片区开发项目投融资落地

案例：产业园六大投资开发模式

案例：博时蛇口产业园区REITs的运营情况

我国基础设施公募REITs配套规则一览

公募REITs业务申报与审批流程

案例：“平急两用”项目开发实战技巧

“平急两用”项目审批要点解析

案例：山东健康集团智慧医药仓储物流产业园

案例：北京新合作商业

3.城市更新项目的市场开发、包装与策划实务

城市更新最新政策——建科〔2023〕30号

案例：东京涩谷站，最大规模的TOD城市更新范例

案例：万科的地铁社区商业项目

现阶段城市更新（城中村改造）的三种主要模式

案例：西安城市更新（城中村改造）的模式

城市更新（城中村改造）流程与周期

城市更新滚动开发模式

“新规”下，战略新兴产业基建项目识别与策划要点

关注隐债，完成项目自平衡包装策划

〔2023〕115号文背景下：如何把交建项目做成新PPP项目

进入运营期后，新PPP项目面临的问题和挑战

运营期如何按照“新规”有效聚焦使用者付费

案例：城市更新项目、城中村改项目业务增长点策划

案例：上海普陀区红旗村改造项目

案例：“三新”项目如何调整与创收

资管新规对企业降本增效、扩大有效投资的影响

第四单元 交流答疑环节（15分钟左右）

赵老师

赵红卫老师

现任：世界金融控股集团有限公司财务总监

中国财务管理科学研究院理事

国内多家知名企业财务投资顾问

中建政研专家委员、客座教授

浙江大学客座教授、同济大学客座教授

曾任：华东电网有限公司财务部主任、审计部主任、副总会计师

上海4家知名建工及房地产集团财务高管

江苏某政府平台城投公司副总经理（财务、投融资）

上海正道国际商学院首席财务执行官

国家电网公司十大专业财务领军人才

国家电网公司（2021年世界500强第3）财务评标专家

专业优势：

财务管理、基建投融资和政府投资项目管理实战专家、国家电网公司十大专业财务领军人才、复旦大学财务管理硕士研究生。30多年财务管理从业经验，历任世界500强第3企业、建工及房地产集团、城投公司财务高管，扎实的财务、税务筹划、审计、成本管控、资本运作、投融资、并购的实操经验。曾获全国电力企业财务管理现代化创新成果一等奖1次三等奖1次、国家电网公司优秀援藏干部（总审计顾问）、华东电网公司三级专业（财务）带头人、核心期刊发表数十篇论文。拥有国家职业财务总监、国际CFO、剑桥大学高级财务管理证书（一级）、国家职业经理人（二级）、中国证券分析师、中国注册会计师、高级经济师、内部审计师、基金投资等职业资格。

授课风格：

实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，通过分享落地EXCEL、WORD、PDF等实战模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。课后提供结业测试题及答案。

擅长领域：

建工企业、房地产企业、电力（新能源）企业、政府及城投公司、金融企业

课程系列：

01：财务分析管理类：

如《新形势下财政管理干部的职能转变与能力提升》、《项目管理中的财务控制》、《非财高管之财务运营管理》、《财务报表分析实务讲解》

02：税务筹划类：

如《建安企业全流程税收政策解析与应对策略》、《建工和房地产企业税务筹划政策及实务讲解》、《税务筹划实务讲解》、《房地产企业税务筹划及风险管理》

03：成本管控类：

如《新能源工程成本管控实务讲解》、《预算与控制实务讲解》、《内部财务控制》、《工程投资管控实务管理》、《存量资产管理及工程施工资金使用管理》

04：投融资管理类：

如《基建项目融资及EPC操作实务》、《水利基础设施项目投融资实务》《EOD项目投融资实务》、《工程项目投融资政策与实务》

05：审计管理类：

如《新形势下的基建工程内部审计》、《工程项目政府审计实务》、《工程竣工结算审计实务》、《工程竣工财务决算审计实务》

06：资本运作类：

如《资本运作实战训练营》、《国有企业现代治理与资本运营》、《企业上市与国有资产证券化》、《国企混合所有制改制与资本运营实务》、《建工企业并购实务》

主要课程：

《项目管理中的财务控制》《建工和房地产企业税务筹划政策及实务讲解》

《公司财务管理实战训练营》《非财高管之财务运营管理》

《资本运作实战训练营》《财务报表分析实务讲解》《预算与控制实务讲解》

《公司财务与价值增值》《税务筹划实务讲解》《投资管理实务讲解》

《融资管理实务讲解》《IPO和IAPO上市实务讲解》《VIE架构解读》

《读懂三张报表及隐含的对企业决策非常重要的信息》《企业发债实务讲解》

《基于业务的全面预算管理》《并购重组实务讲解》《财务法律条规解读》

《内部财务控制》《新形势下的基建工程内部审计》

《新形势下财政管理干部的职能转变与能力提升》

《新能源工程成本管控实务讲解》《工程项目政府审计实务》

《新监管形势下的企业投融资创新与资本运作》《建工企业并购实务》

、《新形势下财务价值管理及资金管理》《工程投资管控实务管理》

《存量资产管理及工程施工资金使用管理》

《建安企业全流程税收政策解析与应对策略》

《房地产企业税务筹划及风险管理》《基建项目融资及EPC操作实务》

《水利基础设施项目投融资实务》《EOD项目投融资实务》

《工程项目投融资政策与实务》《企业的并购与整合》《基于企业改制的清产核资》

财务实战案例：

华东电网公司基于LCM需求的财务管理策略研究、桐柏变电站工程审计项目、西藏电力风险导向审计模式课题研究、上海明华科技公司整体并购项目、《关于修改国网公司下属企业财务预算标准的建议》、《上海东云技术发展有限公司财务发展战略与规划》、《华东电网建设‘一强三优’现代公司三年财务发展规划》、全通上海金融谷投融资项目、全通金融谷数据中心工程成本管控项目、全通金融谷建设工程审计项目、全通金融谷创投基金项目、太平洋建设-贵州独山县市政债项目、太平洋建设-通州区市政债项目、百赢集团-中山证券广中西路营业部筹建项目、江苏百瑞赢证券咨询公司筹建项目、海门港新区蛎岈山建设工程成本管控项目、东灶港水利枢纽工程税务筹划项目、海门港新区国际海鲜城工程成本管控项目、海门港新区基础设施融资租赁项目、南黄海企业债项目、东跃集团公司水利工程信托融资项目、海门港新区高精特新产业园资本运作及投融资项目。陕西集群e家赴美上市企业尽调、财务审计评估、顶层架构设计项目，上海高科知识产权评估、审计、实缴项目。数十家企业财务资本落地辅导经验、数十家建工集团税务筹划辅导经验、数家上市公司财务并购经验。

服务企业：

哈密市发改委、中国水利水电集团、中化交投、漳州城投、南通城投、上海电力、葛洲坝电力、龙游国资委、东莞交投、中国设计集团、山东路桥集团、中国航天集团、中国核工业集团、保利置业贵州公司、中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国建筑工程总公司、中国广核集团有限公司、中国核工业集团公司、中国移动通信集团公司、国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国铁路工程总公司、山西建投集团、中国银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、网课，等等

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