新征程开局年传统建企的多元化战略转型

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课程大纲

一、传统建企战略管理的AFI（分析制定执行）三阶段（略讲）

外部环境PESTE分析（政治经济社会技术环保法律加上市场竞争、行业态势…）

传统建企内部环境SWOT分析（优势劣势机会威胁）

从传统建企传统文化到价值观到新征程新愿景、新使命、新战略

从制定战略长中短期战略、各种分战略到五年计划、年计划、专项计划

战略执行并滚动式调整、

二、当前行业PESTE战略形势分析：

2.1新征程开局年传统建企面对的市场转型多元化机遇：

2.1.1机遇1经济：两会制定今年GDP5.0%

疫后“稳增长”居首位表明全力拼经济，

国际货币基金组织IMF四月份三次重申全球经济疲软。东升西降，中国今年GDP起码5.2

3%赤字与3%通货膨胀率

习主席亲做表率支持民营企业

民营经济的五六七八九效应

同步付款、加大进度款比例

2.2.2机遇2房地产：房地产市场复苏的方向：

房地产二四六重大效应；长看人口，中看土地，近看金融；

三月份房地产销售终止17个月的跌跌不休，第一次反弹

国务院研究中心二十大后最新研究报告：

地产与基建今后十年将以2.5%速率平稳递减

房地产绝不会出现“断崖式下跌”

国务院研究中心罕见的都市圈建设梯次定位：“2群+n圈”；

主推大湾区和长三角的“以圈促群”和其他都市圈的“以心养圈”

城市更新的新含义

去年世界建筑大奖揭示了TOD、EOD的新趋势

新含义的综合立体交通与“站城融合”

2.2.3机遇3投资方向：市场投资方向转为基础设施建设：

A国家投资的基础设施大干还需快上

中央强调开局年急需“适度超前扩大基础设施投资”

B中央促进重大工程项目投资尽快落地实施方向明确：

水利、交通（铁路、公路、城市轨道交通及TOD枢纽、机场）新能源等重大工程贷款期限最长延长至45年。

投标方向：十四五规划102项目重大项目以及各地稳经济新推出基建重点项目

开局年投标更强调速度：

早批准、早开工、早建设、早收款、早见效和早形成实务工作量）

上海从拿地到开工30天

基建优化审批容缺后补的102项优化通道，一网通办大开绿灯

C中东、欧洲、拉美来访预示一带一路的建设商机明显增加

2.2新征程开局年传统建企面对的市场转型多元化中的挑战：

2.2.1挑战1：新《招标投标法》将正式修正建筑业行业投标着力方向：

中标人不再排序

扩大招标人自主决标权

最低价中标退市

营销需因项而异。逐项深耕

2.2.2挑战2：三大底线思维：科技竞争、用工荒、双碳达标

新征程开局年投标强调创新：

科技是第一生产力，人才是第一资源，创新是第一动力

创新必须双轮驱动：

在市场创新指导下的两手硬：

A制度创新：组织创新

B技术创新:数智化+绿色建造

三、建企战略的思考方向：

3.1什么叫传统建企战略转型：

传统建企的存在宗旨：创造顾客

传统建企的两道自问题：

顾客在哪（还是传统房建？）？

顾客要啥（还是施工总承包）？

传统建企的两个最重要功能：

营销

创新（市场创新、组织模式创新、技术创新）

3.2市场竞争的三种态势

如何提高传统建企的竞争优势（案例）

满足新客户新需求、招牌菜人无我有

如何保持传统建企竞争力的可持续地成长（案例）

可持续滚动式战略管理：

我公司从年产19万元单一经营到25亿多元化集约化成长路径上的经验和教训

3.3转型多元化业务的战略分析（案例）

红海战略和新品蓝海战略（案例）

有需求少对手有奔头能承受

如何制定新市场新品的竞争战略（案例）

低成本差异化集中化

如何制定新品STP竞争策略（案例）

细分市场锁定目标精准定位

如何制定新品与传统建企战略相适应的波士顿矩阵

（新品战略和地区战略协调）（案例）

如何制定新品和传统建企的创新矩阵

（业务成长性和盈利性协调）

明星型、肥牛型、现金牛和瘦狗矩阵（案例）

四、传统建企的战略制定：

4.1市场转型新品决策：（详上分析）

国家经济趋势

新市场资金投放方向

新业务长期落地可能

我公司新品业务转型的SWOT（转型的优势、劣势、机会和威胁）

要点：创新以市场为焦点，不是产品为主

市场为大、适者生存、与环境互动

扬长补短：不要指望十项全能，争创多项冠军

蓝海战略的落地：对外：有需求、少对手

对内：有奔头能承受

鼓励创新、容错机制、勇于探索

4.2开拓新品的配套制度创新分战略之一：适合新品客户的组织模式战略：

当前政府“超前”、“加快”、“节奏提前”等要求倒逼传统建企采取多元化、集约化、大干快上的组织转型：

去年10月份中共中央与国务院首次联合发文加快推进组织转型

住建部新颁“十四五”建筑业发展规划中要求传统建企战略发展适应三大组织转型

发改委、住建部一锤定音的关于工程总承包12号文已发展成五大主流、多项分支以及国内外版本

传统建企必须迎接全过程工程咨询以及项目管理服务、代建制管理

传统建企必须面对如火如荼的建筑师负责制

北京2021模式

上海2023模式

大湾区的各种模式

抗疫医院抢工中因运而生的项目集中交付（IPD）模式

各种多元化集约化新品倒逼计院适应文武双全、软硬兼施的人才转型战略

4.3开拓新品的配套制度创新分战略之二：适合新品的组织内部管理转型

组织战略：

重组机构：调整成适合新市场新品的企业组织架构

建章立制：确立适合新市场新品的岗位责任制

完善流程：建立适合新市场新品运作的工作流程

矩阵制组织+双重领导

传统建企项目管理办公室PMO的必要性

人才战略

梯次型人才结构

从唯尚技术到优秀商帅

用好现有：射箭当射长，用人当用长

适当引进;

固定+虚拟团队

配置+转型

承认后浪推前浪

唯才是用

火线入党突击提干

学习型组织：

黄埔模式、急用先学、活学活用、宏观加实操工坊

文武双全：适应工程总承包、全咨和建筑师负责制的多元化、集约化要求

文：策划规划勘察设计

武：采购施工试运行运维

软硬兼施：新国标《项目管理指南》的十种能力以及PMBOK第七版项目管理知识体系新理念

软管理：领导力——敏捷响应迭代客户需求、系统思考给客户提供最终价值、团队建设、

会务主持、组织协调、VRP综合管理(价值+风险+人)、

全员营销、沟通与谈判、演讲、公共关系管理、冲突管理、争端解决、突发公关舆情、

懂战略——执行战略、分计划、滚动调整、

会商务——可行性研究、经济指标、三大财务报表判读

硬技术：质量、进度、成本、采购、资源、数智化、碳排放

制定传统建企业务重组的组织战略

4.4开拓新品的配套科技创新分战略（新品所需的数字智能技术）

新品有关的数智科技创新战略：客户新需要、用工荒、项目管理新模式倒逼传统建企适应数智转型战略

《十四五规划和2035远景目标新纲要》要求客户加快建设数字中国

中央稳经济提出的智慧基础设施建设

数字化新七项在传统建企的落地（案例）

住建部“智能化建造与建筑工业化协同发展“

住建部《十四五科技发展规划》的科技创新内容

智能轨道交通规划大纲出台

我集团在设计施工一体化业务上最新数智化创新五大案例（案例）

我集团百年党庆三大组织转型（工程总承包、全过程工程咨询和建筑师负责制）中的数智化

我集团协同设计DPS及数据中台在上海疫情中的突出表现

4.5开拓新品的配套双碳达标分战略：

新发展阶段国家地方对于建筑业双碳达标的全面部署：

当今欧洲500年一遇干旱以及中国灾难气候

《十四五规划和2035远景目标新纲要》中的双碳达标要求

中共中央、国务院五天内集中发布的双碳达标三项最新规定

国务院2030前实现碳达峰的行动方案

总体目标

重点任务

十项行动

城乡建设碳达峰的四项行动

房地产商应担负起的五项重大责任

推动建材行业碳达峰

面对即将到来的碳交易

什么是碳交易

如何进行碳交易

碳交易对于国投公司的重大影响以及应对途径和措施

我集团在全国会议上代表全体企业宣誓的三项倡议有哪些承诺?

我集团与上海绿色建筑协会、交大联合创立低碳创新研究中心研究的100多项课题对于建企有哪些要求？

传统建企要迎头赶上政府绿色建筑十四五规划（详解）

住建部二月份公布《“十四五”建筑业规划》七项主要任务的第一项：

“大力发展智能建造同建筑工业化”的“绿色建造”细则

住建部新颁《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》中七项任务

提升绿色建筑发展质量

提高新建建筑节能水平

加强既有建筑节能绿色改造

推动可再生能源应用

实施建筑电气化工程

推广新型绿色建造方式

促进绿色建材推广应用

推进区域建筑能源协同

推动绿色城市建设

六月将截止的《中国绿色建筑标准》征求意见稿在深中和要求下

在哪些方面全面提升了标准？

对于建企的新品有哪些机遇和警示？

我公司与供应侧改革、数智化密切结合的双碳达标、碳中和技术创新最新案例：

A减碳设计的10个绿色技术创新案例集

B低碳施工的10个绿色技术创新案例集

C我公司零碳馆技术与伦敦零碳设计馆、汉堡零碳排放馆的比较剖析

D我公司总控项目——中国花博会被评为全国第一个碳中和园区

中国花博会碳中和达标评定的全过程：

如何计算和达到建材碳指标？

如何计算和达到建造碳指标？

如何计算和达到展期碳指标？

本项目在中国绿色建筑学会指导下

如何在建造和会展期间碳达峰然后通过“负碳”技术和“碳吸收”达到项目的“碳中和”？

以及今后在国际项目上如何迎接我国和外国必将采取的“碳税”政策？

E”XX中心”的多项减碳技术

F IPD模式进行建设的城市更新既有建筑的XX大厦的低碳技术

G我们公司EPC项目“XXXXX”的30种智能绿色技术详解

H我们集团最新竣工的百年党庆项目中采用的典型绿色技术

I本人担任2022年绿建大赛评委中可以学习的建企绿色建造新做法

以下内容如需讲解须增加课时：

4.6传统建企战略管理其他分战略：

4.6.1传统建企的商务战略（商务创新技术部分另见“资源整合和创新发展”篇）

从全面成本管理转向全面经营管理

突出一总三师中的总经济师掌管经营战略作用

从降本节流到开源节支、增收增效

适应市场向投建营一体化转型向投融资结合EPC以及ABO模式

4.6.2坚持创新战略和新型传统建企文化

4.6.3制定与传统建企战略相适应的营销战略

与新品新市场成长性、盈利性相适应的波士顿矩阵分析与制定

与新品新市场向适应的营销开发战略

客户的4C分析及营销战略

我方的6P分析及营销战略

学习新业务新市场的营销的特点、难点和要点

新品与老产品结合营销、新市场与老市场结合营销的营销矩阵

新品的STP(定位目标细分)营销策略

新业务的五层全员营销梯次型组织架构和分工

梁老师

讲师介绍：

曾任上海现代工程建设咨询有限公司总经理、董事长

现任华东建筑设计研究总院资深顾问

现任上海现代工程建设咨询有限公司资深顾问

上海市建筑学会注册建筑师分会专家委员会主任。

皇家特许测量师学会RICS中国区前主席。

BSc MBA正高工，曾分别担任大型施工企业、房产公司总经理、华建集团上海现代建筑设计集团副总经济师和现代工程建设咨询有限公司总经理（该公司承担了上海中心、世博会总体的和国际金融中心的前期策划和设计管理，迪士尼乐园全过程工程咨询业务，以及市委市政府300号大楼、世博局、迪斯尼总部大楼的EPC业务）现仍担任该公司资深顾问、华东建筑设计研究院资深顾问。皇家特许测量师学会RICS中国区前主席兼全球考官的执证培训师（LAT）；曾任中国建设监理协会理论研究及技术进步全国专家会副主任，及上海设计审图专业委员会主任多年，现为上海建筑学会注册建筑师分会专家委员会主任，中国建设造价协会资深会员，国际项目管理协会中国区理事，澳大利亚项目管理学会项目导师（MPD）FRICS PMP MCIOB MPD(AIPM) IPMA复旦BMA中心《项目管理实践》系列课程教授六年，现为天津理工大学MBA中心《战略管理》、《项目管理》系列课程教授，清华、北大、上海交大、浙大、同济、中央党校、国家行政学院、中央民族干部学院、中央团校、上海市委党校、武大、重大、华南理工、华中理工、昆明理工等高校及多个培训机构的客座教授，曾在美国、英国、澳大利亚、新加坡、印度、东盟（马来西亚）发表学术演讲

国内全国会议演讲二百多次

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