建筑业区域市场开发营销实战能力提升

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课程大纲：

一、十四五期间主要城市群区域特点分析

1．华东地区：我国经济发展最快地区之一：简要分析

2．华中地区：经济基础良好，增速波动幅度较大：简要分析

3．华南地区：沿海开放的前沿粤港澳大湾区：简要分析

4．西部地区：发展活力和潜力并存的成渝经济圈：简要分析

二、建筑业区域市场开发特点

1.什么是建筑业区域市场营销

2.建筑业区域市场营销的意义

3.建筑业区域市场的划分

4.建筑业区域市场选择三大维度

(1)市场容量：具体的数据分析

(2)竞争强度：数据分析

(3)进入壁垒：壁垒的特点分析以及如何打破壁垒

5.建筑业区域市场开发技巧（重点）

三、建筑业区域市场营销环境分析

1.区域市场外围环境

2.企业的营销资源

3.区域市场竞争对手：央企，国企，地方大民企，外资企业，中小民企

4.营销渠道伙伴：市场营销渠道分析

四、如何有效进入区域市场（重点）

1.区域市场定位

2.区域市场整体部署方略

(1)组织架构层面

(2)授权机制层面

(3)管理体制层面

(4)资源配置层面

3.区域市场进入方式 （重点展开）

4.区域市场进入策略（重点展开）

五、标杆案例分析研讨：建筑业区域布局解析

1．央企单位：中交某局的区域布局案例

2．普通单位：某普通工程企业案例

李老师

讲师简介：

现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，江苏省交通厅评标专家库评审专家，中交集团采购评审专家库专家，公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、任职过两个设计施工总承包项目经理等。

他立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有20余年，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

相关授课内容分享《工程营销项目管理》，《招投标策划与商务谈判》《工程总承包采购与合同管理（含17版FIDIC解读）》《EPC工程总承包全过程策划管控实务》《PMC全过程策划管控实务》《PPP项目策划及管控实务》《建设工程总承包管理规范（2017版）解析》《新形势下PPP+EPC前端策划》

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