技商法一体-施工企业商务策划管理

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课程背景：

最低价中标,企业生存困难,许多施工企业转向商务策划.传统的商务策划是以商务或成本人员为主,主要是目标成本管理、物资管理、签证索赔与结算策划.

建筑工程有其特殊性,可以说质量、技术、安全、财务及采购一切皆成本.首先工期是最大的成本,一是许多大型项目逾期违约罚款金额很大,二是工期长导致管理费用及机构租赁费用直线上涨.不仅工期,施工组织设计也对成本影响巨大如塔吊造型不仅关乎施工速度,不同的型号对应不同的成本.某装配式项目开始准备用预制楼梯但发现需要大吨位的塔吊,为此需要增加几十万的直接成本.更不用说道路及场地硬化、施工围墙等临时设施成本……对EPC总承包项目而言,设计失误动辄造成上千万的浪费,大型设备的采购不仅专业性强,对工期与成本影响也很大.

本课程结合刘祥老师三十年甲乙丙三方的工程成本管理经验与专业研究，根据众多央企及成长型施工企业培训课程中学员的高频问题，对工程项目降本增效中各部门的策划进行了较详细的讲解，帮助企业从投标项目选择、设计优化、招采综合成本优化、施工过程中的技术优化等方面提升成本管理的效果。

课程收益：

1．了解大商务策划的范围与实施管理要点；

2．掌握商务策划创效的常用方法及策略；

3．提升谈判、索赔及结算三种策划能力；

4．借鉴华为等标杆商务策划经验与方法.

学员对象：

集团中、高层管理人员，项目经理、技术总工和商务经理及其它管理人员等

课程大纲：

一、项目商务策划的分类与实施管理

1、项目策划的常见分类.可以按项目阶段分,可以按策划内容分,也可以按负责部分分.

1.1项目开拓阶段的策划

1.2投标与签约阶段策划

1.3签证变更及索赔策划

1.4项目竣工结算的策划

2、各种商务策划的步骤及原则.无论什么策划，都遵循PDCA原则,首先设立目标，然后分析现状与目标的差距，重点是找出实现目标的具体策略和措施。

商务策划要遵循效益原则、风险可控原则、可执行原则及全过程管理.在下列情况发生重大变化时,要重新进行商务策划

2.1项目重计量后，按实际预算量调整

2.2EPC项目估算/概算发生变化

2.3项目目标/定位变化(如创优/成本目标)

2.4主要节点等发生较大变化(超2个月)

2.5外部条件重大变化(如政策性/市场价格波动等)

2.6主要施工方案发生实质性变更(结合设计变更等)

3、项目商务策划的重点-商务策划的234工作法

对项目而言，策划的最终效果体现在效益上，由于设计、施工、采购、财务各项策划都与商务结果有关，因此需要商务部门进行牵头，建立各部门的协调机制、否则依据自觉是不会有效果的。

3.1两条思路：“开源”即如何增加收入及效益,“节流”就是减少各种浪费

3.2三个重点：技术策划、商务策划、法务策划,商务包括清单分析、盈亏分析等

3.3四个阶段：“投标阶段”“签约阶段”“施工阶段”“结算阶段”

4、大商务策划的九大抓手.按照大商务策划的理念,项目的商务策划要从技术、商务及法务三大维度,9个主要方面进行.

4.1合同清单盈亏及量差策划

4.2主动变更(施工图设计)策划

4.3分包策划(劳务/专业/甲指)

4.4深化设计/图审/竣工图策划

4.5重新组价/认质认价策划

4.6工艺/工序/施工方案策划

4.7专项商务策划、资金策划等

4.8签证和索赔(图差/措施费等)策划

4.9税/费/保险理赔、风险化解策划

5、标杆做法分析.材料设备管理对成本影响不言而喻.项目现场物资管理重点，就是物资的数量、质量和使用管控。熟悉采购合同，严格按要求验收.

5.1材料物资管理的十大要点

5.2大型机械设备租用管理点

5.3钢筋管理的9大要点

5.4混凝土管理6个方面

5.5砌块墙板等材料管理

二、施工企业商务策划创效策略及实施

1、某项目技术策划.某大型厂房项目,建筑面积40万平米,但主体工期仅160天,而且工期罚款金额很大.对这类项目,工期管理就是商务策划的重点,否则不仅影响企业信誉,并且可能亏损严重.

1.1中标前组织结构的确定及尽早介入是关键.

1.2工程实体第一时间启动.本项目筱板进场后6天完，第一台塔吊进场后10天安装，全面出正负零进场后35天完成.

1.3施工道路、堆场的快速完成与设备选择是关键.

2、技术与商务融合创效主要方法.某EPC保障房项目,项目团队通过设计、技术及商务融合策划,不仅节约大量成本,而且速度更快,质量很好.

2.1户型与外立面优化,降低施工难度,保证功能,从而降本增效.

2.2柱网及层高优化,降低层高300mm,增加车位250多个,直接降本3000万元.

2.3其它主要策划如土方施工方法、外架方案、模板方案等多方面优选.

3、某产业园项目标前策划与商务谈判实例分析

刘老师

南京大学工商管理硕士（MBA）

工学学士，高级工程师

20余年房地产标杆房企任职经历

现任某标杆房企集团副总经理

曾任龙湖地产、山东泰安金融商务区、润枫国际等知名房企

刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个标杆地产企业大型综合体与住宅项目的直接管理经验。对万科等标杆房企的经营管理模式有独到的个人见解；他的专长领域包括工程管理、招标及合同管理、房地产运营管理、房地产成本管理、房地产精装修管理等。是一位实战型的房地产专业培训师。

主要管理经验

参与龙湖西城天街、水晶郦城等项目的总包、监理与安装工程、门窗等招标。

负责江苏省建设厅办公楼、南京市河西新城大厦内外装饰、甲供材料、机电安装及厨房设备招标及成本管理。

负责南京国际学校、欧尚超市设计、土建总包、安装总包与电梯、水泵等材料设备招标与项目成本管理。

负责南京丰盛集团成本管理咨询

负责山东泰安金融商务区成本、工程及设计管理。

目前负责某地产集团工程、招采成本与设计管理。

授课风格：

全程干货，贴近实战，视野开阔，案例丰富。从企业经营与竞争的角度分析工程与成本等专业问题，融合万科、龙湖、碧桂园、融创等众多标杆管理经验，结合多年专业研究与实践，注重课程落地有效。

主讲课程：

《项目总视角工程与成本管理》

《标杆房企全流程品质精细化管理》

《项目总视角跨界协同要点与能力提升》

《房地产工程项目管理实践与龙湖经验借鉴》

《房地产工程全过程精细化管控与质量管理》

《标杆房企工程穿插施工与高周转运营管理》

《标杆房企工程管理策划创新与核心要点把控》

《价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴》

《经营视角下-标杆房企工程管理精细化解析及关键点控制》

服务过的企业：

福建天福集团、深圳佳兆业、河南正商集团、山西铭基地产、石榴集团、巨野万隆置业、武汉福星建设集团、天津滨海置业、福州正荣地产、苏州首开地产、石家庄保利、伟星房产、卓越地产、广州阳光城、成都金融街、江西兴旺地产（越兴集团）、广州方圆地产、长沙嘉圣达、九寨沟鲁能、上海祥生地产、临沂万城置业、广州合锦嘉泓、东莞岭南股份、招商蛇口深圳区域、山东融汇、枣庄大都房地产、高远地产、翼天主题小镇旅游发展、青岛新城控股、河北润都房地产... ...

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