产品演讲技巧

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课程主旨：

专业的“产品演讲技巧”是专业人员及销售人员与在内外部沟通中的重要技巧，在内部汇报及分享、产品及方案介绍、合作方案、投标、产品项目公开说明等场合都需要具有一定的专业、娴熟的呈现技巧.

通过本课程的学习，学员将掌握如何有效地设计准备及架构组织所要呈现的内容和材料，如何并在有限的时间内,做一场清晰、简明、扼要又让听众愿意听、听得懂的专业演讲,使技术人员及销售人员在产品环境中能够脱颖而出。

学员获益：

学会正确判断客户的需求，以提升产品演讲的针对性

掌握以客户利益为导向的内容组织

学会架构和设计的一般思路和方法

掌握如何在日常销售呈现前准备中运用有关的技巧和方法

学习如何以更清楚、易懂的方式进行产品卖点的提炼与表达

了解产品演讲中辅助工具的使用方法

掌握必要的技巧使学员的想法和产品优势易于让人理解，说服客户接受技术人员及销售人员的建议

课程内容：

一、产品演讲前的分析和准备

1.分析产品演讲的场合

2.分析产品演讲的目标

3.了解和分析目标听众

4.了解和分析业务需求

5.演讲者的自我分析

6.演讲者的基本礼仪要求

二、产品演讲前产品卖点的提炼与分析

1.产品分析的一般步骤

产品的特点(FEATURE)分析

产品的优点(ADVANTAGE)分析

产品的好处(BENEFIT)分析

2.产品卖点提炼

产品本身的卖点分析

非产品的卖点分析

3.F.A.B.及卖点分析练习

F.A.B.说明法的运用

三段式归纳法的运用

三、产品演讲材料的收集和整理

1.材料的基本结构：引言、正文、结尾

2.如何运用苹果树的策略来组织演讲材料

3.筛选内容与材料，以适应听众的需要

4.如何有效安排演讲内容的逻辑结构

5.如何有效组织技术性/专业性的演讲内容

6.如何增强演讲材料的说服力

7.PPT设计制作中的注意要点

四、演讲中的表达和呈现技巧

1.上台前该如何准备？

2.如何面对演讲中的怯场

3.如何有效表达演讲内容

4.如何运用语音语调

5.如何运用肢体语言

6.如何运用眼神的接触，加强您的影响力？

7.如何运用视觉辅助材料和工具

8.如何处理听众的问与答，化阻为助力？

9.通过提问以加强演讲效果，把听众置于自己的控制之下

10.如何处理演讲过程中的突发状况？

王老师

王兵老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M中国区、百威集团中国区等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技产品及消费品领域）任职近二十年，在生产制造、市场营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出，曾担任过从一线实际工作到公司高层管理不同层级的工作。

王兵老师已获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括：“专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监“等专业证书。

王兵老师于1995年开始正式担任企业专职培训师和培训管理工作，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。

王兵老师目前还担任复旦大学、浙江大学、上海电力大学等多所高校特聘教授。

授课风格

王兵老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作。他的培训兼具深度、生动和实用的特点。

专长领域

1. 领导力、管理技能及通用技能

2. 企业内部培训师的培训(包括授课技巧、课程设计开发及培训管理)

服务企业（行业别）：

汽车交通： 上汽集团、通用汽车、上海大众、上汽通用五菱、上海联合汽车电子、上海柴油机厂、扬州柴油机厂、金龙客车、博世汽车电子、沃尔沃汽车、吉利汽车、南京依维柯汽车、江淮汽车、威孚集团、万都汽车底盘公司、南京东众汽车配件、上海实业交通电器公司、苏州新同创汽车空调、长安马自达汽车、长安福特、上海纳铁福传动轴公司、威意特汽车系统公司、博泽汽车部件公司、倍耐力汽车轮胎、双钱汽车轮胎、固铂汽车轮胎、普利司通汽车轮胎、李尔-实业交通电器、延锋汽车饰件公司、福田汽车、神龙汽车公司…

通讯电子： 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、上海电力、江苏省电力、3M、ICI、TCL、LG、贝尔-阿尔卡特、东信、苏州百益线缆有限公司、北京中盾安民分析技术有限公司、捷普科技（上海）有限公司、中兴通讯、飞利浦显示系统、东方通信、上海邮电研究院、江苏邮电设计院、宏达电子…

IT电子电器： 阿里巴巴（支付宝）、腾讯、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、惠普电脑、博世电器、西门子、飞利浦、东芝电器、松下电子、三菱电机、ABB、上海博泽电机有限公司、贝迪、上海电气集团、马瑞利动力、东方泵业、台安电机、富士通、科勒电机、美的制冷、罗克韦尔、大金空调、魏德米勒、阿里斯顿、英格索兰…

医药医疗： 罗氏制药、尼普洛医疗器械、强生、施维雅、礼来、赛诺菲安万特、先灵药业、扬子江药业、国药集团…

金融行业：中国银行、中国工商银行、光大银行、民生银行、建设银行、招商银行、招商信诺保险、中英人寿、安盛天平保险、平安保险、太平保险、…

机械行业： 迅达电梯、江南快速电梯、蒂森克虏伯电梯科勒、海沃机械（扬州）有限公司、博凯机械（上海）有限公司、利勃海尔机械（大连）有限公司、江南嘉捷电梯、利星行机械…

化工行业： 中海油、中石油、杜邦、拉法基、诺士清洁用品（张家港）有限公司、无锡朗盛、普莱克斯…

食品饮料： 可口可乐、百事可乐、光明乳业、味好美、乐百氏、维益食品、卡夫食品、百威啤酒、烟台啤酒、银子弹啤酒、哈尔滨啤酒、金枫酒业、中粮酒业、康师傅食品、上海烟草、上海日冷食品…

物流行业：马士基物流、总统轮船、东方航空物流公司、东方海外物流、安吉天地物流、中海集装箱运输公司、中外运集团、大田物流、新宁物流…

国家电网：全国十多个省市级单位

其他：欧莱亚、爱森哲、威克多制衣、携程旅行网、护理佳、上海烟草集团、国际济丰、北京赛特购物中心、常州邮政局、万科、新鸿基地产、金丰易居(房产)、上海爱建物业、SGS检测机构、和成卫浴、南京船级社、无锡华润上华、煤炭研究院、杭州东忠人才、宏全包装、白马广告、天地钢结构、上海白猫集团、丹尼斯克、南京红太阳集团、杭州恒生软件、珠海炬力、豪雅光电、南京金鹰国际、南京华飞…

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